Preencha para liberar as 30 situações. Leva menos de um minuto.
Senioridade em vendas não é tempo de casa: é o quanto você já lapidou cada uma das quatro dimensões abaixo. Responda 30 situações reais do seu dia a dia e descubra o seu nível — e o que ainda falta para você se tornar um profissional de alto quilate.
Você precisa ser sincero nas respostas sobre a maneira como você realmente age e se sente — não sobre aquilo que você sabe que deveria fazer. Muitas vezes a gente sabe exatamente como deveria agir em uma situação, e mesmo assim age de outro jeito. É esse outro jeito que este diagnóstico precisa enxergar.
Escolher a resposta bonita não muda o seu nível: só esconde de você mesmo o que precisa ser desenvolvido.
Leva cerca de 9 minutos. Responda pensando no que você faz com mais frequência hoje — principalmente na rotina, sob pressão ou quando precisa decidir rápido.
Você respondeu no nível sênior em praticamente todas as 30 situações. Isso acontece em dois casos: você é de fato um vendedor de alto quilate, ou você respondeu pelo que sabe que seria o certo, não pelo que faz no dia a dia. Antes de tratar este resultado como diagnóstico, valide com quem te acompanha: peça a três pessoas — seu líder e dois colegas — que respondam as mesmas situações pensando em você. Onde a leitura delas divergir da sua, está o seu ponto cego.
Você pode demonstrar postura sênior em várias situações e ainda ter padrões que comprometem sua autonomia profissional. Por isso, este diagnóstico não olha apenas para a sua pontuação: ele também identifica onde a sua senioridade ainda quebra.
O vendedor de alto quilate é sênior nas quatro dimensões ao mesmo tempo. Não basta vender bem: é preciso ser a pessoa em quem o mercado confia. A quarta dimensão, a técnica, ainda está por avaliar.
Os padrões prioritários que apareceram nas suas respostas. Cada alerta vem do que você marcou em uma situação específica.
Você já descobriu o seu nível de senioridade emocional, comportamental e operacional. Agora falta avaliar a sua senioridade técnica.
E essa é uma dimensão que eu não consigo avaliar com responsabilidade por perguntas de múltipla escolha. Porque uma coisa é saber o que deveria ser feito em uma venda. Outra é conseguir fazer na prática.
Por isso, a avaliação técnica é individual. Eu vou analisar pessoalmente como você pensa e conduz uma venda para identificar o seu nível técnico e os principais pontos que hoje estão te impedindo de avançar.
Assim, você fecha a leitura das quatro dimensões da sua senioridade e entende com mais clareza onde precisa se desenvolver para chegar ao próximo nível.
QUERO AGENDAR MEU DIAGNÓSTICO TÉCNICOA avaliação é conduzida diretamente por mim e as vagas na minha agenda são limitadas.
Senioridade não se conquista por tempo de casa — se conquista por responsabilidade assumida.
Refaça este diagnóstico em 60 dias e compare os seus scores.